Informações da oportunidade
Gerente Comercial
Shopping Center
Referência:
7.851
Localidade:
São Paulo/SP
Jornada:
Período integral
Tipo de contrato:
PJ
Salário:
A combinar
Benefícios:
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale refeição/vale alimentação
Seguro de vida
Estacionamento ou VT
Oferta:
Prospecção e Negociação: Identificar e atrair novas marcas e operações comerciais alinhadas ao perfil do Raposo Shopping.
Conduzir negociações, formalizar aprovações e posteriormente, contratos de locação ou renovação com lojistas.
Analisar tendencias de mercado para garantir um mix de lojas competitivo e inovador. Conhecer a concorrência a fundo.
Selecionar, contratar e liderar equipe de corretores de lojas para o trabalho de campo e afins. Liderar, orientar, desenvolver e rentabilizar o setor de Mall & Merchandising.
Gestão e Relacionamento com Lojistas:
Manter contato próximo e contínuo com os lojistas do Raposo Shopping e com futuros lojistas, para entender suas necessidades e desafios.
Medir conflitos e propor soluções que fortaleçam a parceria entre lojistas e o Raposo Shopping.
Garantir a conformidade com as normas operacionais do Raposo Shopping.
Análise de Desempenho e Gestão de Mix Comercial:
Monitorar indicadores de desempenho de cada lojista, como poder de atração, participação em eventos, relacionamento, cumprimento de obrigações, adimplência, participação no faturamento do Raposo Shopping.
Identificar operações com baixo desempenho e avaliar a viabilidade de permanência no empreendimento.
Propor substituições ou adequações no mix comercial para maximizar a rentabilidade e atratividade do shopping.
Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva:
Analisar pesquisas de mercado para identificar tendencias de consumo e comportamento dos clientes.
Avaliar a concorrência e identificar oportunidades para fortalecer o posicionamento do Raposo Shopping.
Utilizar dados de mercado para embasar decisões estratégicas sobre novas lojas e substituições.
Usar intensamente a Inteligência competitiva, ou seja, aprender e enxergar rapidamente as mudanças dos clientes (clientes lojistas e cliente consumidor) e as influências que isso vai provocar no tenant do Raposo Shopping.
Integração com outras áreas:
Trabalhar em conjunto com o time de promoção e publicidade para promover ações que impulsionem as vendas dos lojistas.
Alinhar estratégicas com a equipe de operações para garantir infraestrutura adequada as lojas.
Colaborar com a área financeira no controle de inadimplência e análise da rentabilidade das operações.
Exigências:
Formação superior em administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência anterior na área comercial, preferencialmente no setor de Shopping Centers ou varejo.
Habilidade em negociação, análise de desempenho e gestão de contratos.
Capacidade analítica para interpretar pesquisas de mercado e tomar decisões estratégicas sobre o mix de lojas.
Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios.
7.851
Localidade:
São Paulo/SP
Jornada:
Período integral
Tipo de contrato:
PJ
Salário:
A combinar
Benefícios:
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Vale refeição/vale alimentação
Seguro de vida
Estacionamento ou VT
Oferta:
Prospecção e Negociação: Identificar e atrair novas marcas e operações comerciais alinhadas ao perfil do Raposo Shopping.
Conduzir negociações, formalizar aprovações e posteriormente, contratos de locação ou renovação com lojistas.
Analisar tendencias de mercado para garantir um mix de lojas competitivo e inovador. Conhecer a concorrência a fundo.
Selecionar, contratar e liderar equipe de corretores de lojas para o trabalho de campo e afins. Liderar, orientar, desenvolver e rentabilizar o setor de Mall & Merchandising.
Gestão e Relacionamento com Lojistas:
Manter contato próximo e contínuo com os lojistas do Raposo Shopping e com futuros lojistas, para entender suas necessidades e desafios.
Medir conflitos e propor soluções que fortaleçam a parceria entre lojistas e o Raposo Shopping.
Garantir a conformidade com as normas operacionais do Raposo Shopping.
Análise de Desempenho e Gestão de Mix Comercial:
Monitorar indicadores de desempenho de cada lojista, como poder de atração, participação em eventos, relacionamento, cumprimento de obrigações, adimplência, participação no faturamento do Raposo Shopping.
Identificar operações com baixo desempenho e avaliar a viabilidade de permanência no empreendimento.
Propor substituições ou adequações no mix comercial para maximizar a rentabilidade e atratividade do shopping.
Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva:
Analisar pesquisas de mercado para identificar tendencias de consumo e comportamento dos clientes.
Avaliar a concorrência e identificar oportunidades para fortalecer o posicionamento do Raposo Shopping.
Utilizar dados de mercado para embasar decisões estratégicas sobre novas lojas e substituições.
Usar intensamente a Inteligência competitiva, ou seja, aprender e enxergar rapidamente as mudanças dos clientes (clientes lojistas e cliente consumidor) e as influências que isso vai provocar no tenant do Raposo Shopping.
Integração com outras áreas:
Trabalhar em conjunto com o time de promoção e publicidade para promover ações que impulsionem as vendas dos lojistas.
Alinhar estratégicas com a equipe de operações para garantir infraestrutura adequada as lojas.
Colaborar com a área financeira no controle de inadimplência e análise da rentabilidade das operações.
Exigências:
Formação superior em administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Experiência anterior na área comercial, preferencialmente no setor de Shopping Centers ou varejo.
Habilidade em negociação, análise de desempenho e gestão de contratos.
Capacidade analítica para interpretar pesquisas de mercado e tomar decisões estratégicas sobre o mix de lojas.
Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal e visão de negócios.
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